這幾年走過很多企業，發現企業發展它是遵循一定規律和遵循一定階段。我們大概宏觀上的講，企業的發展分為三個階段。第一階段，初創期，第二個階段叫發展期，第三個階段叫成熟期。好多公司你比如說華為就經常去談，說我們公司不能叫成熟，叫什么呢？叫轉型期和擴張期。我問他們，我說你們為什么不把你們的企業的發展定位成成熟期，他的成熟就代表著衰退，成熟就帶著走下坡路，成熟就代表了衰亡。所以說在華為永遠只有成長，沒有成熟。所以說我真正加了一個概念的理解叫什么呢？叫做轉型期或者擴張期。好了，我們把企業分為三個時期。

我們會看到，在企業不同的發展時期，企業要去抓到關鍵點，其實是不一樣的。你比如說在初創期是把產品銷售出去，是把錢拿回來。你們公司創業初期最核心的關鍵要素就是要有能人能把錢拿回來，能變現。這是一個創業型公司的核心關鍵要素，這是一個創業型公司的核心關鍵點。我們看到創業公司靠什么？靠營銷業績。隨著組織規模有了一定十個人20個人，你的公司要開始有點規章制度，要開始有什么要開始有了一定的流程和標準，要開始有了一定的骨干員工，不能光靠老板或者股東的幾個人，要多少員工就把事情去做出結果出來，所以說創業初期的核心關鍵要素是活著。