學習演講呈現技巧

課程背景：
由于業務拓展的需要，越來越多的職業人士需要在眾人面前展開專業和精彩的陳述、展示和演講，達到溝通說服、傳播推廣或者成功銷售的目的，高超的演講技術將使您的工作事半功倍?？谌魬液?、淡定自若的舞臺并非某些人的專利，通過合理的訓練，你也能成為其中一員。
然而，在積極提升演講技巧的過程中，您是否也會常常會遇到如下問題：
是否覺得邏輯不清，語無倫次，無法說服聽眾？
面對大客戶，是否緊張，大腦一片空白？
是否覺得講的內容和要點難以取舍？
是否覺得冷淡的觀眾反應讓你無比尷尬？
是否覺得自己的現場展示無法吸引聽眾注意力？
本課程將結合業務人員工作中的實際場景，采取理論講解+課堂演練+錄像點評等方式開展，確保學員在課程結束之后，能夠輕松、生動、高效、標準化的完成每一次與客戶的溝通。

課程收益：
通過本課程的學習與訓練，課程結束時，學員將能夠：
通過對呈現技巧重要性的認知塑造，完成學員從要我學到我要學的態度改變，激發學習動力
學會運用結構化表達的思維，清晰完成產品介紹
運用電梯法則做到短時間將自己觀點呈現完整
運用受眾思維，從客戶的角度表達和呈現
運用呈現基本功練習，加強聽眾吸引力
運用感染力影響客戶，提升銷售成功率
通過互動、演練和點評，完成從知道到做到的轉化

課程大綱：
第一單元
課程內容
一、課程導入案例：麥肯錫銷售人員的困惑引發思考：我們在面對客戶進行產品介紹時的問題總結：麥肯錫銷售必備技能--電梯法則
二、邏輯建構—結構化思維
1.結論先行
2.上下統一
3.分類清楚
4.排序邏輯常用邏輯排序框架單元練習：現場模擬工作場景練習
課程產出
提升學習意愿；掌握結構化表達思維；個人產品介紹話術

第二單元
課程內容
一、課程導入視頻：男人與女人之間的溝通引發思考：我想講什么VS客戶想聽什么
二、受眾思維
1.呈現的核心：受眾思維
2.練習：我們的客戶畫像 
3.基于性格4P的溝通風格解析
課程產出客戶畫像分析、因人而異的溝通方式

第三單元
課程內容
呈現基本功
（一）
1.自我介紹—無處安放的魅力
2.肢體語言—肢體會說話
3.語音語調—打造中國好聲音單元練習：個人介紹（2個版本）+點評
課程產出
個人介紹話術
1分鐘介紹演練視頻

第四單元
課程內容
呈現基本功
（二）
1.輕松秀幽默—有趣的靈魂人人愛
2.如何講好故事—讓枯燥的產品活起來
3.如何提煉金句—一句話直擊人心單元練習：
3分鐘個人介紹/產品介紹錄視頻+部分點評
課程產出
3分鐘模擬演練視頻

第五單元
課程內容
一、用感染力提升銷售成功率
1.管理緊張情緒
2.建立你的強大氣場
3.即興表達--讓能量流動起來的藝術
二、結尾—三板斧收結法單元練習：
結尾模擬練習、真實場景模擬練習小組PK
課程產出
基于常見場景的演練與點評

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